第95章
關燈
小
中
大
第95章
中午十一點多，石濤下班，在路上買了點菜拎著行色匆匆地回家，剛要踏進家屬院，背後忽然傳來一道熟悉的女聲。
“石師傅！”
石濤回頭一看，見是葉蔓，挺意外的：“葉老板，你找我？”
自從去年老師傅家電零配件關門之後，他們就再也沒見過面了。
葉蔓上前笑道：“對，我點事情想向你了解情況，不如咱們去對面的飯館吃個午飯，再給阿姨打一份飯回去，你看怎麽樣？”
石濤看了一眼手裏的菜說：“那我先將菜放回家，跟我愛人說一聲。”
“好，那我先去飯館裏等你。石師傅，這是我給阿姨的一點營養品。”葉蔓將準備好的禮品送了上去。
石濤低頭一看，竟是奶粉這樣的高檔營養品，連忙擺手說：“不用，這太貴了，你拿回去……”
“石師傅，咱們都老朋友了，你甭跟我客氣了。再說了這是老年人喝的奶粉，你不要我拿回家也沒人喝啊。我去飯館等你啊！”葉蔓將東西塞到他手裏，然後飛快地往斜對面的小飯館跑去。
石濤拎著手裏的東西，又看了看葉蔓的背影，無奈地搖了搖頭，回去跟他老伴說了一聲，這才拿著飯盒去飯館。
他到的時候，葉蔓已經點好菜了。
“石師傅，中午吃飯的人多，為了早上菜，我就先點了啊。你看看還要加點什麽？”葉蔓將點的兩菜一湯報了出來。
石濤連忙搖頭：“夠了，有葷有素已經很好了。夠吃就行，別浪費了。”
說話間，服務員將菜端了上來。
石濤拿著飯盒，不好意思地對葉蔓說：“我先用幹凈的筷子夾點。”
葉蔓笑著說：“石師傅不用了，我另外給阿姨點了一個雞湯，還有一個紅燒茄子，你看可以嗎？”
“這……這怎麽好意思……”石濤既感動又覺得過意不去，“今天已經讓你破費很多了。”
葉蔓擺手笑道：“應該的，不能咱們在這裏吃飯，就給阿姨留剩飯回去啊。先吃飯吧，吃完咱們再說。”
葉蔓主動拿起了筷子。
雖然說是吃完再說，但國人邊吃飯邊聊天談事已經是一種習慣，不然兩個人悶頭吃飯也挺尷尬無聊的。
石濤雖然不是那種很圓滑世道的人，但他也很清楚，葉蔓突然找上門，又是送禮又是請他吃飯的，肯定是有事。他便主動提了起來：“葉老板，先前你說有點事想向我了解情況，不知道是什麽事情？”
葉蔓停下筷子，笑道：“是這樣的，石師傅，你現在還在冰箱廠裏上班吧？”
當初石濤也是辦的停薪留職，外面沒合適的工作了，他又回了原單位。他本來就是老職工，加上家裏還有病人需要照顧，單位也很體諒他，給他安排回了原來的崗位。這就是國企好的地方，人情味特別濃，職工都特別自豪，有安全感。所以後來國企大規模倒閉破產，對很多人而言無疑是山崩地裂。
石濤點頭：“對，我又回去了，再幹個幾年就退休了。”
葉蔓遂笑道：“是這樣的，石師傅，我想向你了解一下冰箱廠如今都有哪些款式的冰箱，廠子裏庫存大概有多少？”
“你怎麽想打聽這個？”石濤探究地看著葉蔓，渾濁的眼神裏帶著審視。如果葉蔓是要對冰箱廠不利，他絕不會答應。
葉蔓瞧他的樣子就知道他誤會了，趕緊笑道：“誤會，石師傅你聽我說。是這樣的，我回老家長永縣開了一家廠子，現在主要生產14寸的彩電，為了打開銷量就在咱們原來的批發部弄了一個家電賣場。可光有電視機也不行啊，你說是不是？所以我就想過來向你打聽一下冰箱廠裏產品的情況，看能不能拿一批貨到我們的賣場銷售。”
“如果是這樣，那倒是好事。”石濤的臉色稍緩，驚嘆地看著葉蔓，“那如今不該叫你葉老板，應該叫你葉廠長了。不過我現在就是一閑職，你問的這些，我也不清楚。這樣吧，我幫你打聽打聽，明天下班後到批發部找你，你看怎麽樣？”
葉蔓當然是求之不得：“那就謝謝石師傅了，這個事就麻煩你了。”
談完事情，吃過飯，葉蔓婉拒了石濤請她上門坐坐的提議，轉身去了不遠處的一家百貨公司，專門去看家電，尤其是冰箱。
她不能光聽別人的一面之詞，還是要自己多多了解情況，這樣別人說起，她不至於心裏一點數都沒有。
奉河市冰箱廠生產的冰箱有好幾款，不過目前市面上暢銷的是兩款，都是價格相對比較低廉，一臺售價九百多，一臺售價一千多。
葉蔓先是走訪了百貨公司，將冰箱的型號和價格記錄了下來，然後又去了甲天下。
因為一店的人都認識她了，葉蔓這次特意舍近求遠，去了三店。未免別人發現她的目的，她還挨個家電都看了一遍，不過心裏重點留意冰箱。
甲天下不愧是專門做家電銷售的，種類比之百貨商場都要豐富，除了奉河市冰箱廠的幾款冰箱，還有省內包括鄰省幾個比較知名的牌子。當然除了這些本地的牌子，國外幾千上萬一臺的冰箱也有，主要是日貨。
葉蔓重點在心裏對比了一下百貨公司和甲天下的同款冰箱售價，發現甲天下平均每臺要便宜四五十塊錢。其中就包括了奉河市冰箱廠出產的幾款冰箱。
也不知道蕭舒陽是有關系能拿到更低價的貨，還是他壓縮了利潤空間。
對於市面上的冰箱價格和暢銷款式有了大致了解之後，葉蔓謝絕了熱情的銷售人員，轉身準備打道回府，結果不湊巧的是剛走到大門口就跟從車上下來的蕭舒陽和李響撞上。
冤家路窄！
而且是葉蔓去別人店裏打探情況的時候被發現了，這種場面可真夠尬尷的。
不過只要她不尷尬，尷尬的就是別人。葉蔓若無其事地揚起笑容跟他們打招呼：“蕭總，李店長，下午好。”
李響一言難盡地看著葉蔓，不知情的還以為他們關系多好呢！
蕭舒陽雖然前陣子很惱火，不過雖然虧了點錢，但事態也已經控制住了，還在承受的範圍。更何況，他大姐夫跟葉蔓已經談過了，大家以後可能還會合作。
所以他心裏雖然有些想法，但面上卻不顯，還和和氣氣地跟葉蔓打招呼：“葉廠長，什麽風把你吹過來了，進去坐坐吧。”
葉蔓詫異地看了蕭舒陽一眼，本以為他這種天之驕子會受不了氣，憋不住呢，沒想到竟這麽沈得住氣。就這點來說，蕭舒陽已經比他的很多同齡人強多了。
不過喝茶就免了，兩看兩相厭，何必浪費這個時間呢？
葉蔓微笑著說：“謝謝蕭總盛情相邀，不過我還有點事，改天吧。”
大家都心知肚明，這個改天遙遙無期。
蕭舒陽也不勉強：“好，下次葉廠長再過來，有什麽想了解的，找我，我親自給葉廠長講解。”
葉蔓不置可否地笑了笑：“好啊，那我就提前謝謝蕭總了，再會！”
等葉蔓的背影上了公交車，看不到之後，蕭舒陽的臉當即拉了下來，大步往店裏走去，邊走邊說：“今天誰接待的葉蔓，讓他到我的辦公室。”
“是。”李響趕緊跑去問店裏的銷售員，剛才誰接待了葉蔓，聊了些什麽，然後將人領進了蕭舒陽的辦公室。
被叫到銷售員是個年輕姑娘，被大老板召喚，還以為自己犯了什麽錯，戰戰兢兢的。
蕭舒陽瞥了她一眼，跟葉蔓差不多的年紀，怎麽就差這麽遠，見了他跟老鼠見了貓一樣。
他一手搭在老板椅上，偏頭看著銷售員：“葉蔓進店之後都看了什麽，說了什麽，你從頭到尾，跟我一遍，不要放過每一個細節。”
銷售員趕緊將情況如實道來：“下午她走進店裏，先看了進門處的風扇，然後……”
聽到後面，蕭舒陽的眉頭不但沒展開，反而擰得更緊了。等銷售員說完之後，他擺了擺手示意對方出去，然後問李響：“李店長，你怎麽看？”
李響也是一頭霧水：“這葉廠長似乎對咱們店裏的每個產品都很感興趣，挨個看了一遍，這……我覺得這是她的障眼法，她肯定還是奔著咱們的彩電來的。”
畢竟，兩家現在的競爭就集中在低端彩電領域。
蕭舒陽敲著桌子，沒說話，要說彩電，葉蔓又不是沒去一店，應當清楚才對，沒必要偷偷摸摸跑到三店來查看情況。他總覺得葉蔓另有目的。
猶豫片刻，蕭舒陽給孫廠長去了一個電話：“姐夫，你跟葉蔓談得怎麽樣了？她今天跑到我這三店裏來轉悠了一圈，幾乎將所有的產品都看了一遍。”
孫廠長納悶：“她這是做什麽？莫非是想了解你們店裏現在的情況？我昨天跟她談得很好，咱們約好了，等賈廠長過來，大家坐下來當面談談，將電視機的價格定下來，形成價格聯盟，保障大家的利益。”
是嗎？蕭舒陽思來想去也捉摸不透葉蔓打的什麽主意，只能道：“那可能是我想多了。”
孫廠長到底是個大廠子的領導，雖然覺得葉蔓挺能幹的，可到底是比他小了近一倍的年輕姑娘，他也沒太放在心上：“舒陽啊，一時的成敗不算什麽的，吸取這個經驗教訓就行了。葉蔓的起點低，她跟你的差距擺在那兒呢，這道鴻溝不是那麽好跨越的。”
“我知道了。”蕭舒陽點頭。
孫廠長掛斷電話後對妻子說：“舒陽這回是踢到鐵板了，都有些怕那姑娘了。不過也好，他從小順風順水，順遂慣了，有些心高氣傲的，受受挫折也好。”
蕭麗萍嗔了他一眼：“有你這麽當姐夫的嗎？看著舒陽吃虧，你還拍手叫好。”
孫廠長拍了拍她的手，笑道：“我這不是為了舒陽好嗎？不過那個葉蔓也不是池中之物，就是出身低了點，不然必成大器。”
“真有這麽厲害啊，她不是比舒陽還小嗎？”蕭麗萍不大信，可丈夫也不是個信口開河的人。
孫廠長收了笑，鄭重地點頭：“你看舒陽吃癟不就知道了嗎？可惜了，她不願意進我們電視機廠，不然還可以化敵為友。”
蕭麗萍聽出了丈夫對葉蔓的欣賞，撇嘴說：“其他我不管，但舒陽不能吃虧。不然回頭家裏的老爺子和老太太能煩死你。”
老來子，身為最小的兒子，蕭舒陽家裏二老的心頭寶。
孫廠長趕緊說：“知道了，我也是看著舒陽長大的，把他當半個兒子養大，怎麽會讓他受委屈了。對了，爸媽不是挺著急舒陽的婚事嗎？上次介紹的那個丁廠長家的閨女怎麽樣了？”
“哎呀，別提了，舒陽連面都不肯見，整天跟那些不三不四的人一起混，真的是……”提起這個，蕭麗萍就發愁。
……
葉蔓回到店裏，鐘小琴連忙迎了上去：“葉廠長，怎麽樣了？”
“還好，等消息吧，明天要是有人來找我，你就將他們帶到我的辦公室。”葉蔓簡單地說了一下情況。
鐘小琴連忙將這事記在了心裏。
葉蔓給自己倒了一杯水，問起了店裏的銷售情況：“今天怎麽樣？賣出去多少臺彩電。”
鐘小琴有點郁悶地說：“到目前為止，今天總共賣出去了32臺彩電。”
這個數字聽起來不少，但相比前陣子的銷售額簡直是毛毛雨。若是按照這個速度，想要賣完店裏的庫存，怎麽也要花三個月左右，這對資金薄弱的老師傅而言，著實不是什麽好事。
不過也正常，最初的新鮮感過去了，加上甲天下還在抽獎券銷售，銷售額下滑也是正常的事。
“還不錯。”葉蔓拍了拍鐘小琴的肩膀，“辛苦了。過陣子，咱們都要回去，這邊留給龐經理打理，需要一個專門的財務人員。羅會計以前就在這裏幹過，對這邊熟悉，你抽個時間打電話回去問問她願不願意來市裏，每個月額外補貼30元。”
鐘小琴連忙記下：“好的，我一會兒就去郵局打電話。”
他們店裏的電話還沒裝上，因為現在裝電話的人太多，郵局忙不過來，要排隊。
“嗯。”葉蔓點頭，拿起杯子進了辦公室。
次日，鐘小琴一直留意著來找葉蔓的人，直到下午四點多才來了兩個男人說是冰箱廠的人，她連忙將人領進了葉蔓的辦公室。
葉蔓看到來人，發現不止有石濤，還有一個穿著藍色短袖襯衣，近四十歲的削瘦男子。
她連忙站了起來，笑著打招呼：“石師傅，你們總算來了，快請坐。小琴，去泡兩杯茶過來。”
石濤對這裏熟得很，依言坐下，然後跟葉蔓介紹了一下男子的身份：“葉廠長，這是我們冰箱廠銷售科的向科長，聽說你們店裏有意銷售冰箱後，很感興趣，就跟我一塊兒來了。”
向科長和和氣氣地伸出手：“葉廠長，久仰，聽老石說，你們以前就想跟咱們單位合作，結果陰差陽錯錯過了，真是遺憾啊！”
這一熱情的打招呼就暴露了他的態度。
再加上他一個國營大廠的銷售科科長特意過來見她，這無不說明一個問題，冰箱廠也面臨著跟電視機廠同樣的問題，庫存積壓嚴重。若是供不應求，向科長才不會理他們這麽小小的一個門店呢，更別提主動上門了。
葉蔓心裏有數了，也對接下來的合作有了更多的信心。
她揚起笑容說道：“是啊，確實很遺憾，不過現在也有機會，向科長你說是不是？”
向科長連連點頭：“沒錯。不知道葉廠長想要多少洗衣機？”
葉蔓從抽屜裏拿出紙，遞了過去：“這兩款型號，先各五百臺，價錢嘛，咱們先付款80%，壓20%，三個月後付，以確保這批貨的質量沒有，向科長，你看怎麽樣？”
“葉廠長真是快人快語。”向科長一聽就知道葉蔓是早有計劃了，一千臺也不算少了，哪怕是低端產品，那也是一百多萬的貨，“可以，我向你保證，咱們廠子的冰箱肯定沒問題。”
葉蔓笑著點頭說：“那是當然，我就是相信咱們奉河人自己做的洗衣機才找上向科長你。不過我還有一個要求，咱們店裏將對賣出去的冰箱承擔一年的售後服務，凡是我們賣出去的產品，一年內非人為損壞的電器，我們都免費維修。因此，還需要冰箱廠提供一批相應的零件，以滿足維修的需求。”
維修的零件能用多少嘛。雖然現在國貨被認為是低端的代名詞，比不上那些進口貨，但其實質量大多都是很好的，有些老冰箱電視洗衣機，用個一二十年都不會出問題，更別提一年了。
而且冰箱廠自己生產電器就要生產相應的零配件，外面這玩意兒價格不低，但自己生產成本要低很多。他很痛快地答應了：“可以。”
這些雙方都沒有異議，接下來就是談價格了。
價格方面雙方出現了分歧，葉蔓要的兩款冰箱，向科長分別開價900元和1350元。
葉蔓不同意，900元的是一款單門冰箱，90升，甲天下才賣950元呢。哪怕她不知道甲天下的采購底價，但通過計算各種成本也知道，蕭舒陽拿的價格肯定沒900元這麽高，不然刨除掉物流、倉儲和租金、人工等成本，他根本賺不了什麽錢。
一臺低價冰箱，怎麽也要有一百來塊錢的賺頭，他才會幹，不然豈不是給冰箱廠打白工了？
葉蔓揚起笑容道：“向科長，這個價格是不是高了點？我昨天走訪過市場，市面上這款冰箱也就賣900出頭，你要是900塊給我，那我除了人工、店面租金，根本賺不了錢，若還算上庫存積壓，恐怕還得貼錢進去，還不如將一百多萬存銀行吃利息呢，向科長你說是不？”
向科長沒料到葉蔓竟然還挨家挨戶走訪了市裏不少銷售商，對市場上的售價了如指掌。這就尷尬了，他摸了摸鼻子說：“葉廠長是個痛快人，我剛才說的那是對外的批發價，但你是老石介紹來的，當然不一樣，咱們自己人，得給你內部價，850，葉廠長，這總行了吧？”
行個頭啊！只能說銷售這張嘴，死的也能被他說成活的。
明明就給的高價，還一副你占了便宜的樣子。
葉蔓可不上這種當，她說：“850太貴了，向科長，800，另一款1200，咱們要的量可不少。等銷量起來了，我們還找你們廠子拿貨，長期合作的關系，你可得給我優惠點。”
“這怎麽行！葉廠長，你也是開廠子的，廠裏的成本在那兒呢，你提的價格要虧錢，這個我實在做不了主。”向科長連連叫苦。
但葉蔓已經識破這是個老道精明的銷售，焉能上他這個當，咬死了不松口。
兩人討價還價了半天，總算達成了一致，批發價分別是800和1220元。
擬定好合同後，臨走時，向科長還不住地叫慘：“葉廠長，你真是太會砍價了，做你這單生意，咱們廠子裏都是沒賺錢的。我也就圖交你這麽個朋友，不然換了其他人，絕對拿不到這麽低的價。”
騙鬼呢，不賺錢你在搞慈善嗎？
葉蔓心裏好笑，嘴上卻很領情的樣子，奉承道：“可不是，今天真是太謝謝向科長了，以後有機會咱們加深合作。時間不早了，大家一起去吃頓晚飯再回家吧。”
向科長擺手：“不用了，不用了，家裏做好飯了。那葉廠長，你們什麽時候過來拿貨？”
葉蔓笑道：“一周後吧。對了，向科長，咱們的合作暫時保密吧，不然回頭別人來問我多少錢批的貨，我這也不好說啊，你說是不是？”
向科長一副他懂了樣子：“好，保密。”
……
跟冰箱廠簽了合同後才過了兩天，孫廠長那邊也來了消息，說是賈廠長到了，約葉蔓去奉河市電視機廠談事情。
葉蔓就領著鐘小琴去了電視機廠，這次她們很輕松地就被門衛給請了進去。
奉河市電視機廠不愧是國營大廠，廠區面積很大，有十幾棟樓，旁邊就是家屬區，醫院、子弟學校、托兒所、俱樂部、電影院、銀行等應有盡有，簡直可以說是一個小型的社會。在這種單位上班，完全可以不出廠區就能滿足日常生活的一切需要。
難怪大家都想進廠呢，後世也頗多人懷念這時候的單位。畢竟住房、教育、醫療、養老這些都不是問題，單位都能幫你解決。但這些跟主營業務無關的職能部門不能產生效益，卻每年都要往裏面砸進去不少的錢，給單位造成了沈重的負擔，最後沒法繼續。幾十年後還活得好好的國企，後來都砍掉了這些無關的副業。
鐘小琴是第一次進這種大廠，看得眼花繚亂，艷羨地說：“葉廠長，他們廠子可真大啊！”
“是啊。”葉蔓心想，他們老師傅家電擱到奉河市電視機廠這裏，估計就人家一棟樓占的位置那麽大，難怪蕭舒陽不把他們廠子當回事呢！
兩人被帶到了孫廠長的辦公室。
孫廠長的辦公室也很有特色，不像蕭舒陽那暴發戶一樣的辦公室。裏面很簡單，就一張紅木桌子，後面一個同色的書櫃，還有幾張椅子，一臺電風扇，空調是不存在的。
辦公室裏除了孫廠長，還有兩個男人，其中一個是四十幾歲，鬢邊斑白，面色有些發暗的中年男人，他旁邊坐了一個稍微年輕點的男同志。
葉蔓當即猜到了對方的身份，中年男人應該就是賈廠長。
果然，孫廠長見她進來，立即站起來，笑呵呵地介紹道：“賈廠長，這就是我跟你說的老師傅家電的葉廠長，年輕有為，很是能幹。葉廠長，這位就是我上次跟你提過的，東方紅……”
賈廠長側頭看了葉蔓一眼，揉了揉眉心不客氣地說：“就是你把彩電賣得那麽便宜的？我說葉廠長，我年紀大，托個大啊，我就不客氣了，你把彩電賣這麽便宜，咱們怎麽賺錢啊？”
葉蔓不知道孫廠長跟對方說了什麽，也不清楚賈廠長的為人和性情，便委婉地說：“賈廠長應該聽說過，我們老師傅家電是今年才成立的一個小廠子，全廠就兩百餘人，沒有任何財政補貼支持，也從銀行貸不了款，資金銷售等等全靠自籌，工人每個月的工資也只能靠自己。所以要說賺不到錢啊，我們老師傅肯定比所有人都著急。”
算是從側面回答了賈廠長的問題。
不賺錢，他們老師傅吃什麽？喝西北風嗎？當然是要賺錢才賣了，賣這麽便宜，他們一樣有不少的賺頭。
碰了個軟釘子，賈廠長面子有些掛不住，捏著下巴不吭聲了。
孫廠長連忙打圓場道：“咱們今天聚在這裏，正是為了商量這個事情。能賺錢肯定希望賺更多的錢，誰會嫌賺的錢多呢？你們說是不是？”
葉蔓很給面子：“孫廠長說得有道理。”
賈廠長也點頭。
見二人都沒意見，孫廠長笑著說：“市場只有這麽大，咱們打來打去，價格降低了，總的銷量卻不會變，最終損害的是咱們大家的利益。所以我今天將兩位請過來，就是為了商量這個事，咱們將價格統一，這樣一來，單臺電視機的利潤才能有保障，大家都盈利，你們說是不是？”
賈廠長捏著下巴道：“孫廠長說得有道理，一年只能賣出去那麽多臺電視機，一臺賺一百塊和只賺十塊錢，這中間的差距大著呢，不斷地降價最後吃虧的都是咱們自己。咱們廠子都有那麽多職工要養，統一也好，對大家都有好處。”
說完，兩人齊刷刷地看著葉蔓，等她表態。
三家廠子，奉河市電視機廠和東方紅電視機廠規模龐大，占據主動地位，老師傅家電這樣才蹣跚學步的孩童話語權很小。
葉蔓笑得一臉隨意淡然：“兩位廠長說得有道理，我聽大家的。”
即便她有意見，這兩人會聽她的嗎？根本不可能，沒看他們倆你一句我一句，就只差拍板定下來了。
孫廠長趕緊給葉蔓戴了一頂高帽子：“我就說嘛，葉廠長最顧全大局，那咱們就來商量一下目前最主要的幾款電視機……”
“孫廠長，能先說14寸彩電的統一售價嗎？”葉蔓打斷了他，笑盈盈地說，“畢竟我們電視機廠規模小，目前主要就這一款電視機，其他的也跟我們不相幹，這算是貴廠的機密，我們倆個外人繼續聽下去也不合適。”
孫廠長哈哈大笑：“好，那咱們就別耽誤葉廠長的時間了，先說14寸電視機的市場零售價，我覺得1050元這個價格比較合適，你們看呢？”
賈廠長不同意：“這也太便宜了，1100吧，材料什麽的可不便宜。”
孫廠長扭頭看葉蔓：“我都可以，葉廠長，你怎麽說？”
這足足比老師傅店裏的價格貴了101元。而且老師傅還搞活動，所以實際的差價應該在150元左右。
一下子提這麽多價，老師傅彩電還怎麽賣得動？
可能是怕葉蔓不同意，孫廠長又說：“葉廠長，這個你們店裏的那批貨可以按照原來的約定賣給甲天下，當然，你要是不願意賣的話，甲天下的違約金過兩天我讓舒陽匯給你。”
這是拿出利益誘惑葉蔓答應。
先是兩大廠長結成同盟朝她施壓，現在又使出利誘這招，真是煞費苦心。
葉蔓覺得孫廠長還真是高看了她。她笑盈盈地說：“孫廠長，我沒意見。咱們的事歸咱們，至於跟甲天下的合同糾紛，那是另外一回事，蕭總毀約擺弄了我一次，我也登報回敬了他一次，說起來談不上誰對不起誰。這個還是交給法院來判吧，蕭總該付多少違約金，我該給蕭總多少賠償，法院說了算。”
她態度如此坦蕩，倒襯得孫廠長像個小人了。
孫廠長不好意思地笑了笑：“葉廠長真是豁達痛快，我就喜歡跟你這樣的痛快人打交道，既然大家都沒意見，咱們簽個合同吧，畢竟口說無憑，有合同也是對彼此的一個約束。”
葉蔓和賈廠長都點頭。
於是孫廠長當即讓秘書擬了一式三份合約，內容也就是三家結成價格同盟，14寸的彩電零售價不得低於1100元。
葉蔓看過之後，確認沒有問題，痛快地在上面簽了字。
孫廠長和賈廠長也簽了簽，三方交換了合同。
葉蔓拿著這張廢紙一樣的合同，輕輕勾起唇角說：“孫廠長和賈廠長還有事要談，我就不打擾你們了。”
說罷，在兩人的客氣中出了電視機廠。
一離開電視機廠，沒了外人，鐘小琴就不忿地說：“葉廠長，他們分明是事先說好了，聯合起來欺負人嘛。”
“沒辦法，誰讓咱們太弱呢。”葉蔓不以為意地說道，“這本來就是刻意針對我們老師傅家電的陷阱。”
鐘小琴疑惑地看著她：“葉廠長，你幹嘛要答應他們。咱們老師傅彩電的最大優勢就是價廉，現在跟他們一個價格，肯定不好賣了。”
葉蔓回頭瞅她：“不然呢？現在跟他們撕破臉硬抗？你信不信，我今天要不答應，他們就是賠本了也會將14寸彩電的價格壓下去，擠壓我們的市場，直到將咱們趕出去為止。咱們的產品目前只有這一款彩電，他們可是有很多款電視機的，即便低端的虧錢了，中高端能賺錢，一樣可以撐很久，再不濟，還能從銀行貸款，找財政要補貼呢，真跟他們撕破臉死磕，對咱們沒好處，不如暫時答應他們，先養精蓄銳，多攢點錢再說。”
“那就這麽算了嗎？”鐘小琴有些洩氣。
葉蔓笑了笑：“怎麽會算了，這個合同裏到處都是漏洞，不直接降價，不能抽獎發優惠券，但還有的是其他法子。更何況，龐經理出去這一個月，也拉了不少小的經銷商，這些人可不受咱們這個合同的限制。人家經銷商賣多少，我管得著嗎？”
鐘小琴目瞪口呆地看著她：“這樣也可以嗎？”
葉蔓反問：“怎麽不可以？跟他們簽合同的是我，那些外地的經銷商又不是我的誰，他們能管得著嗎？頂多咱們在奉河市的門店做做樣子，標個1100。不止我們，我估計他們的經銷商私底下也是這麽幹的。”
畢竟要賣出去才能賺錢，賣不出去都是白搭，為了銷量，大家肯定會暗中做手腳，想辦法。
鐘小琴被葉蔓說得心情好了許多：“那就好，這樣咱們就不用擔心了。”
“是不用擔心，你以為我為什麽要去冰箱廠拿那一批冰箱呢？”葉蔓看了她一眼，轉開了話題，“走吧，回去了，看看小王的店鋪位置看得怎麽樣了。爭取明天就將位置定下來，盡快開店，這樣打廣告的效果更好！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
中午十一點多，石濤下班，在路上買了點菜拎著行色匆匆地回家，剛要踏進家屬院，背後忽然傳來一道熟悉的女聲。
“石師傅！”
石濤回頭一看，見是葉蔓，挺意外的：“葉老板，你找我？”
自從去年老師傅家電零配件關門之後，他們就再也沒見過面了。
葉蔓上前笑道：“對，我點事情想向你了解情況，不如咱們去對面的飯館吃個午飯，再給阿姨打一份飯回去，你看怎麽樣？”
石濤看了一眼手裏的菜說：“那我先將菜放回家，跟我愛人說一聲。”
“好，那我先去飯館裏等你。石師傅，這是我給阿姨的一點營養品。”葉蔓將準備好的禮品送了上去。
石濤低頭一看，竟是奶粉這樣的高檔營養品，連忙擺手說：“不用，這太貴了，你拿回去……”
“石師傅，咱們都老朋友了，你甭跟我客氣了。再說了這是老年人喝的奶粉，你不要我拿回家也沒人喝啊。我去飯館等你啊！”葉蔓將東西塞到他手裏，然後飛快地往斜對面的小飯館跑去。
石濤拎著手裏的東西，又看了看葉蔓的背影，無奈地搖了搖頭，回去跟他老伴說了一聲，這才拿著飯盒去飯館。
他到的時候，葉蔓已經點好菜了。
“石師傅，中午吃飯的人多，為了早上菜，我就先點了啊。你看看還要加點什麽？”葉蔓將點的兩菜一湯報了出來。
石濤連忙搖頭：“夠了，有葷有素已經很好了。夠吃就行，別浪費了。”
說話間，服務員將菜端了上來。
石濤拿著飯盒，不好意思地對葉蔓說：“我先用幹凈的筷子夾點。”
葉蔓笑著說：“石師傅不用了，我另外給阿姨點了一個雞湯，還有一個紅燒茄子，你看可以嗎？”
“這……這怎麽好意思……”石濤既感動又覺得過意不去，“今天已經讓你破費很多了。”
葉蔓擺手笑道：“應該的，不能咱們在這裏吃飯，就給阿姨留剩飯回去啊。先吃飯吧，吃完咱們再說。”
葉蔓主動拿起了筷子。
雖然說是吃完再說，但國人邊吃飯邊聊天談事已經是一種習慣，不然兩個人悶頭吃飯也挺尷尬無聊的。
石濤雖然不是那種很圓滑世道的人，但他也很清楚，葉蔓突然找上門，又是送禮又是請他吃飯的，肯定是有事。他便主動提了起來：“葉老板，先前你說有點事想向我了解情況，不知道是什麽事情？”
葉蔓停下筷子，笑道：“是這樣的，石師傅，你現在還在冰箱廠裏上班吧？”
當初石濤也是辦的停薪留職，外面沒合適的工作了，他又回了原單位。他本來就是老職工，加上家裏還有病人需要照顧，單位也很體諒他，給他安排回了原來的崗位。這就是國企好的地方，人情味特別濃，職工都特別自豪，有安全感。所以後來國企大規模倒閉破產，對很多人而言無疑是山崩地裂。
石濤點頭：“對，我又回去了，再幹個幾年就退休了。”
葉蔓遂笑道：“是這樣的，石師傅，我想向你了解一下冰箱廠如今都有哪些款式的冰箱，廠子裏庫存大概有多少？”
“你怎麽想打聽這個？”石濤探究地看著葉蔓，渾濁的眼神裏帶著審視。如果葉蔓是要對冰箱廠不利，他絕不會答應。
葉蔓瞧他的樣子就知道他誤會了，趕緊笑道：“誤會，石師傅你聽我說。是這樣的，我回老家長永縣開了一家廠子，現在主要生產14寸的彩電，為了打開銷量就在咱們原來的批發部弄了一個家電賣場。可光有電視機也不行啊，你說是不是？所以我就想過來向你打聽一下冰箱廠裏產品的情況，看能不能拿一批貨到我們的賣場銷售。”
“如果是這樣，那倒是好事。”石濤的臉色稍緩，驚嘆地看著葉蔓，“那如今不該叫你葉老板，應該叫你葉廠長了。不過我現在就是一閑職，你問的這些，我也不清楚。這樣吧，我幫你打聽打聽，明天下班後到批發部找你，你看怎麽樣？”
葉蔓當然是求之不得：“那就謝謝石師傅了，這個事就麻煩你了。”
談完事情，吃過飯，葉蔓婉拒了石濤請她上門坐坐的提議，轉身去了不遠處的一家百貨公司，專門去看家電，尤其是冰箱。
她不能光聽別人的一面之詞，還是要自己多多了解情況，這樣別人說起，她不至於心裏一點數都沒有。
奉河市冰箱廠生產的冰箱有好幾款，不過目前市面上暢銷的是兩款，都是價格相對比較低廉，一臺售價九百多，一臺售價一千多。
葉蔓先是走訪了百貨公司，將冰箱的型號和價格記錄了下來，然後又去了甲天下。
因為一店的人都認識她了，葉蔓這次特意舍近求遠，去了三店。未免別人發現她的目的，她還挨個家電都看了一遍，不過心裏重點留意冰箱。
甲天下不愧是專門做家電銷售的，種類比之百貨商場都要豐富，除了奉河市冰箱廠的幾款冰箱，還有省內包括鄰省幾個比較知名的牌子。當然除了這些本地的牌子，國外幾千上萬一臺的冰箱也有，主要是日貨。
葉蔓重點在心裏對比了一下百貨公司和甲天下的同款冰箱售價，發現甲天下平均每臺要便宜四五十塊錢。其中就包括了奉河市冰箱廠出產的幾款冰箱。
也不知道蕭舒陽是有關系能拿到更低價的貨，還是他壓縮了利潤空間。
對於市面上的冰箱價格和暢銷款式有了大致了解之後，葉蔓謝絕了熱情的銷售人員，轉身準備打道回府，結果不湊巧的是剛走到大門口就跟從車上下來的蕭舒陽和李響撞上。
冤家路窄！
而且是葉蔓去別人店裏打探情況的時候被發現了，這種場面可真夠尬尷的。
不過只要她不尷尬，尷尬的就是別人。葉蔓若無其事地揚起笑容跟他們打招呼：“蕭總，李店長，下午好。”
李響一言難盡地看著葉蔓，不知情的還以為他們關系多好呢！
蕭舒陽雖然前陣子很惱火，不過雖然虧了點錢，但事態也已經控制住了，還在承受的範圍。更何況，他大姐夫跟葉蔓已經談過了，大家以後可能還會合作。
所以他心裏雖然有些想法，但面上卻不顯，還和和氣氣地跟葉蔓打招呼：“葉廠長，什麽風把你吹過來了，進去坐坐吧。”
葉蔓詫異地看了蕭舒陽一眼，本以為他這種天之驕子會受不了氣，憋不住呢，沒想到竟這麽沈得住氣。就這點來說，蕭舒陽已經比他的很多同齡人強多了。
不過喝茶就免了，兩看兩相厭，何必浪費這個時間呢？
葉蔓微笑著說：“謝謝蕭總盛情相邀，不過我還有點事，改天吧。”
大家都心知肚明，這個改天遙遙無期。
蕭舒陽也不勉強：“好，下次葉廠長再過來，有什麽想了解的，找我，我親自給葉廠長講解。”
葉蔓不置可否地笑了笑：“好啊，那我就提前謝謝蕭總了，再會！”
等葉蔓的背影上了公交車，看不到之後，蕭舒陽的臉當即拉了下來，大步往店裏走去，邊走邊說：“今天誰接待的葉蔓，讓他到我的辦公室。”
“是。”李響趕緊跑去問店裏的銷售員，剛才誰接待了葉蔓，聊了些什麽，然後將人領進了蕭舒陽的辦公室。
被叫到銷售員是個年輕姑娘，被大老板召喚，還以為自己犯了什麽錯，戰戰兢兢的。
蕭舒陽瞥了她一眼，跟葉蔓差不多的年紀，怎麽就差這麽遠，見了他跟老鼠見了貓一樣。
他一手搭在老板椅上，偏頭看著銷售員：“葉蔓進店之後都看了什麽，說了什麽，你從頭到尾，跟我一遍，不要放過每一個細節。”
銷售員趕緊將情況如實道來：“下午她走進店裏，先看了進門處的風扇，然後……”
聽到後面，蕭舒陽的眉頭不但沒展開，反而擰得更緊了。等銷售員說完之後，他擺了擺手示意對方出去，然後問李響：“李店長，你怎麽看？”
李響也是一頭霧水：“這葉廠長似乎對咱們店裏的每個產品都很感興趣，挨個看了一遍，這……我覺得這是她的障眼法，她肯定還是奔著咱們的彩電來的。”
畢竟，兩家現在的競爭就集中在低端彩電領域。
蕭舒陽敲著桌子，沒說話，要說彩電，葉蔓又不是沒去一店，應當清楚才對，沒必要偷偷摸摸跑到三店來查看情況。他總覺得葉蔓另有目的。
猶豫片刻，蕭舒陽給孫廠長去了一個電話：“姐夫，你跟葉蔓談得怎麽樣了？她今天跑到我這三店裏來轉悠了一圈，幾乎將所有的產品都看了一遍。”
孫廠長納悶：“她這是做什麽？莫非是想了解你們店裏現在的情況？我昨天跟她談得很好，咱們約好了，等賈廠長過來，大家坐下來當面談談，將電視機的價格定下來，形成價格聯盟，保障大家的利益。”
是嗎？蕭舒陽思來想去也捉摸不透葉蔓打的什麽主意，只能道：“那可能是我想多了。”
孫廠長到底是個大廠子的領導，雖然覺得葉蔓挺能幹的，可到底是比他小了近一倍的年輕姑娘，他也沒太放在心上：“舒陽啊，一時的成敗不算什麽的，吸取這個經驗教訓就行了。葉蔓的起點低，她跟你的差距擺在那兒呢，這道鴻溝不是那麽好跨越的。”
“我知道了。”蕭舒陽點頭。
孫廠長掛斷電話後對妻子說：“舒陽這回是踢到鐵板了，都有些怕那姑娘了。不過也好，他從小順風順水，順遂慣了，有些心高氣傲的，受受挫折也好。”
蕭麗萍嗔了他一眼：“有你這麽當姐夫的嗎？看著舒陽吃虧，你還拍手叫好。”
孫廠長拍了拍她的手，笑道：“我這不是為了舒陽好嗎？不過那個葉蔓也不是池中之物，就是出身低了點，不然必成大器。”
“真有這麽厲害啊，她不是比舒陽還小嗎？”蕭麗萍不大信，可丈夫也不是個信口開河的人。
孫廠長收了笑，鄭重地點頭：“你看舒陽吃癟不就知道了嗎？可惜了，她不願意進我們電視機廠，不然還可以化敵為友。”
蕭麗萍聽出了丈夫對葉蔓的欣賞，撇嘴說：“其他我不管，但舒陽不能吃虧。不然回頭家裏的老爺子和老太太能煩死你。”
老來子，身為最小的兒子，蕭舒陽家裏二老的心頭寶。
孫廠長趕緊說：“知道了，我也是看著舒陽長大的，把他當半個兒子養大，怎麽會讓他受委屈了。對了，爸媽不是挺著急舒陽的婚事嗎？上次介紹的那個丁廠長家的閨女怎麽樣了？”
“哎呀，別提了，舒陽連面都不肯見，整天跟那些不三不四的人一起混，真的是……”提起這個，蕭麗萍就發愁。
……
葉蔓回到店裏，鐘小琴連忙迎了上去：“葉廠長，怎麽樣了？”
“還好，等消息吧，明天要是有人來找我，你就將他們帶到我的辦公室。”葉蔓簡單地說了一下情況。
鐘小琴連忙將這事記在了心裏。
葉蔓給自己倒了一杯水，問起了店裏的銷售情況：“今天怎麽樣？賣出去多少臺彩電。”
鐘小琴有點郁悶地說：“到目前為止，今天總共賣出去了32臺彩電。”
這個數字聽起來不少，但相比前陣子的銷售額簡直是毛毛雨。若是按照這個速度，想要賣完店裏的庫存，怎麽也要花三個月左右，這對資金薄弱的老師傅而言，著實不是什麽好事。
不過也正常，最初的新鮮感過去了，加上甲天下還在抽獎券銷售，銷售額下滑也是正常的事。
“還不錯。”葉蔓拍了拍鐘小琴的肩膀，“辛苦了。過陣子，咱們都要回去，這邊留給龐經理打理，需要一個專門的財務人員。羅會計以前就在這裏幹過，對這邊熟悉，你抽個時間打電話回去問問她願不願意來市裏，每個月額外補貼30元。”
鐘小琴連忙記下：“好的，我一會兒就去郵局打電話。”
他們店裏的電話還沒裝上，因為現在裝電話的人太多，郵局忙不過來，要排隊。
“嗯。”葉蔓點頭，拿起杯子進了辦公室。
次日，鐘小琴一直留意著來找葉蔓的人，直到下午四點多才來了兩個男人說是冰箱廠的人，她連忙將人領進了葉蔓的辦公室。
葉蔓看到來人，發現不止有石濤，還有一個穿著藍色短袖襯衣，近四十歲的削瘦男子。
她連忙站了起來，笑著打招呼：“石師傅，你們總算來了，快請坐。小琴，去泡兩杯茶過來。”
石濤對這裏熟得很，依言坐下，然後跟葉蔓介紹了一下男子的身份：“葉廠長，這是我們冰箱廠銷售科的向科長，聽說你們店裏有意銷售冰箱後，很感興趣，就跟我一塊兒來了。”
向科長和和氣氣地伸出手：“葉廠長，久仰，聽老石說，你們以前就想跟咱們單位合作，結果陰差陽錯錯過了，真是遺憾啊！”
這一熱情的打招呼就暴露了他的態度。
再加上他一個國營大廠的銷售科科長特意過來見她，這無不說明一個問題，冰箱廠也面臨著跟電視機廠同樣的問題，庫存積壓嚴重。若是供不應求，向科長才不會理他們這麽小小的一個門店呢，更別提主動上門了。
葉蔓心裏有數了，也對接下來的合作有了更多的信心。
她揚起笑容說道：“是啊，確實很遺憾，不過現在也有機會，向科長你說是不是？”
向科長連連點頭：“沒錯。不知道葉廠長想要多少洗衣機？”
葉蔓從抽屜裏拿出紙，遞了過去：“這兩款型號，先各五百臺，價錢嘛，咱們先付款80%，壓20%，三個月後付，以確保這批貨的質量沒有，向科長，你看怎麽樣？”
“葉廠長真是快人快語。”向科長一聽就知道葉蔓是早有計劃了，一千臺也不算少了，哪怕是低端產品，那也是一百多萬的貨，“可以，我向你保證，咱們廠子的冰箱肯定沒問題。”
葉蔓笑著點頭說：“那是當然，我就是相信咱們奉河人自己做的洗衣機才找上向科長你。不過我還有一個要求，咱們店裏將對賣出去的冰箱承擔一年的售後服務，凡是我們賣出去的產品，一年內非人為損壞的電器，我們都免費維修。因此，還需要冰箱廠提供一批相應的零件，以滿足維修的需求。”
維修的零件能用多少嘛。雖然現在國貨被認為是低端的代名詞，比不上那些進口貨，但其實質量大多都是很好的，有些老冰箱電視洗衣機，用個一二十年都不會出問題，更別提一年了。
而且冰箱廠自己生產電器就要生產相應的零配件，外面這玩意兒價格不低，但自己生產成本要低很多。他很痛快地答應了：“可以。”
這些雙方都沒有異議，接下來就是談價格了。
價格方面雙方出現了分歧，葉蔓要的兩款冰箱，向科長分別開價900元和1350元。
葉蔓不同意，900元的是一款單門冰箱，90升，甲天下才賣950元呢。哪怕她不知道甲天下的采購底價，但通過計算各種成本也知道，蕭舒陽拿的價格肯定沒900元這麽高，不然刨除掉物流、倉儲和租金、人工等成本，他根本賺不了什麽錢。
一臺低價冰箱，怎麽也要有一百來塊錢的賺頭，他才會幹，不然豈不是給冰箱廠打白工了？
葉蔓揚起笑容道：“向科長，這個價格是不是高了點？我昨天走訪過市場，市面上這款冰箱也就賣900出頭，你要是900塊給我，那我除了人工、店面租金，根本賺不了錢，若還算上庫存積壓，恐怕還得貼錢進去，還不如將一百多萬存銀行吃利息呢，向科長你說是不？”
向科長沒料到葉蔓竟然還挨家挨戶走訪了市裏不少銷售商，對市場上的售價了如指掌。這就尷尬了，他摸了摸鼻子說：“葉廠長是個痛快人，我剛才說的那是對外的批發價，但你是老石介紹來的，當然不一樣，咱們自己人，得給你內部價，850，葉廠長，這總行了吧？”
行個頭啊！只能說銷售這張嘴，死的也能被他說成活的。
明明就給的高價，還一副你占了便宜的樣子。
葉蔓可不上這種當，她說：“850太貴了，向科長，800，另一款1200，咱們要的量可不少。等銷量起來了，我們還找你們廠子拿貨，長期合作的關系，你可得給我優惠點。”
“這怎麽行！葉廠長，你也是開廠子的，廠裏的成本在那兒呢，你提的價格要虧錢，這個我實在做不了主。”向科長連連叫苦。
但葉蔓已經識破這是個老道精明的銷售，焉能上他這個當，咬死了不松口。
兩人討價還價了半天，總算達成了一致，批發價分別是800和1220元。
擬定好合同後，臨走時，向科長還不住地叫慘：“葉廠長，你真是太會砍價了，做你這單生意，咱們廠子裏都是沒賺錢的。我也就圖交你這麽個朋友，不然換了其他人，絕對拿不到這麽低的價。”
騙鬼呢，不賺錢你在搞慈善嗎？
葉蔓心裏好笑，嘴上卻很領情的樣子，奉承道：“可不是，今天真是太謝謝向科長了，以後有機會咱們加深合作。時間不早了，大家一起去吃頓晚飯再回家吧。”
向科長擺手：“不用了，不用了，家裏做好飯了。那葉廠長，你們什麽時候過來拿貨？”
葉蔓笑道：“一周後吧。對了，向科長，咱們的合作暫時保密吧，不然回頭別人來問我多少錢批的貨，我這也不好說啊，你說是不是？”
向科長一副他懂了樣子：“好，保密。”
……
跟冰箱廠簽了合同後才過了兩天，孫廠長那邊也來了消息，說是賈廠長到了，約葉蔓去奉河市電視機廠談事情。
葉蔓就領著鐘小琴去了電視機廠，這次她們很輕松地就被門衛給請了進去。
奉河市電視機廠不愧是國營大廠，廠區面積很大，有十幾棟樓，旁邊就是家屬區，醫院、子弟學校、托兒所、俱樂部、電影院、銀行等應有盡有，簡直可以說是一個小型的社會。在這種單位上班，完全可以不出廠區就能滿足日常生活的一切需要。
難怪大家都想進廠呢，後世也頗多人懷念這時候的單位。畢竟住房、教育、醫療、養老這些都不是問題，單位都能幫你解決。但這些跟主營業務無關的職能部門不能產生效益，卻每年都要往裏面砸進去不少的錢，給單位造成了沈重的負擔，最後沒法繼續。幾十年後還活得好好的國企，後來都砍掉了這些無關的副業。
鐘小琴是第一次進這種大廠，看得眼花繚亂，艷羨地說：“葉廠長，他們廠子可真大啊！”
“是啊。”葉蔓心想，他們老師傅家電擱到奉河市電視機廠這裏，估計就人家一棟樓占的位置那麽大，難怪蕭舒陽不把他們廠子當回事呢！
兩人被帶到了孫廠長的辦公室。
孫廠長的辦公室也很有特色，不像蕭舒陽那暴發戶一樣的辦公室。裏面很簡單，就一張紅木桌子，後面一個同色的書櫃，還有幾張椅子，一臺電風扇，空調是不存在的。
辦公室裏除了孫廠長，還有兩個男人，其中一個是四十幾歲，鬢邊斑白，面色有些發暗的中年男人，他旁邊坐了一個稍微年輕點的男同志。
葉蔓當即猜到了對方的身份，中年男人應該就是賈廠長。
果然，孫廠長見她進來，立即站起來，笑呵呵地介紹道：“賈廠長，這就是我跟你說的老師傅家電的葉廠長，年輕有為，很是能幹。葉廠長，這位就是我上次跟你提過的，東方紅……”
賈廠長側頭看了葉蔓一眼，揉了揉眉心不客氣地說：“就是你把彩電賣得那麽便宜的？我說葉廠長，我年紀大，托個大啊，我就不客氣了，你把彩電賣這麽便宜，咱們怎麽賺錢啊？”
葉蔓不知道孫廠長跟對方說了什麽，也不清楚賈廠長的為人和性情，便委婉地說：“賈廠長應該聽說過，我們老師傅家電是今年才成立的一個小廠子，全廠就兩百餘人，沒有任何財政補貼支持，也從銀行貸不了款，資金銷售等等全靠自籌，工人每個月的工資也只能靠自己。所以要說賺不到錢啊，我們老師傅肯定比所有人都著急。”
算是從側面回答了賈廠長的問題。
不賺錢，他們老師傅吃什麽？喝西北風嗎？當然是要賺錢才賣了，賣這麽便宜，他們一樣有不少的賺頭。
碰了個軟釘子，賈廠長面子有些掛不住，捏著下巴不吭聲了。
孫廠長連忙打圓場道：“咱們今天聚在這裏，正是為了商量這個事情。能賺錢肯定希望賺更多的錢，誰會嫌賺的錢多呢？你們說是不是？”
葉蔓很給面子：“孫廠長說得有道理。”
賈廠長也點頭。
見二人都沒意見，孫廠長笑著說：“市場只有這麽大，咱們打來打去，價格降低了，總的銷量卻不會變，最終損害的是咱們大家的利益。所以我今天將兩位請過來，就是為了商量這個事，咱們將價格統一，這樣一來，單臺電視機的利潤才能有保障，大家都盈利，你們說是不是？”
賈廠長捏著下巴道：“孫廠長說得有道理，一年只能賣出去那麽多臺電視機，一臺賺一百塊和只賺十塊錢，這中間的差距大著呢，不斷地降價最後吃虧的都是咱們自己。咱們廠子都有那麽多職工要養，統一也好，對大家都有好處。”
說完，兩人齊刷刷地看著葉蔓，等她表態。
三家廠子，奉河市電視機廠和東方紅電視機廠規模龐大，占據主動地位，老師傅家電這樣才蹣跚學步的孩童話語權很小。
葉蔓笑得一臉隨意淡然：“兩位廠長說得有道理，我聽大家的。”
即便她有意見，這兩人會聽她的嗎？根本不可能，沒看他們倆你一句我一句，就只差拍板定下來了。
孫廠長趕緊給葉蔓戴了一頂高帽子：“我就說嘛，葉廠長最顧全大局，那咱們就來商量一下目前最主要的幾款電視機……”
“孫廠長，能先說14寸彩電的統一售價嗎？”葉蔓打斷了他，笑盈盈地說，“畢竟我們電視機廠規模小，目前主要就這一款電視機，其他的也跟我們不相幹，這算是貴廠的機密，我們倆個外人繼續聽下去也不合適。”
孫廠長哈哈大笑：“好，那咱們就別耽誤葉廠長的時間了，先說14寸電視機的市場零售價，我覺得1050元這個價格比較合適，你們看呢？”
賈廠長不同意：“這也太便宜了，1100吧，材料什麽的可不便宜。”
孫廠長扭頭看葉蔓：“我都可以，葉廠長，你怎麽說？”
這足足比老師傅店裏的價格貴了101元。而且老師傅還搞活動，所以實際的差價應該在150元左右。
一下子提這麽多價，老師傅彩電還怎麽賣得動？
可能是怕葉蔓不同意，孫廠長又說：“葉廠長，這個你們店裏的那批貨可以按照原來的約定賣給甲天下，當然，你要是不願意賣的話，甲天下的違約金過兩天我讓舒陽匯給你。”
這是拿出利益誘惑葉蔓答應。
先是兩大廠長結成同盟朝她施壓，現在又使出利誘這招，真是煞費苦心。
葉蔓覺得孫廠長還真是高看了她。她笑盈盈地說：“孫廠長，我沒意見。咱們的事歸咱們，至於跟甲天下的合同糾紛，那是另外一回事，蕭總毀約擺弄了我一次，我也登報回敬了他一次，說起來談不上誰對不起誰。這個還是交給法院來判吧，蕭總該付多少違約金，我該給蕭總多少賠償，法院說了算。”
她態度如此坦蕩，倒襯得孫廠長像個小人了。
孫廠長不好意思地笑了笑：“葉廠長真是豁達痛快，我就喜歡跟你這樣的痛快人打交道，既然大家都沒意見，咱們簽個合同吧，畢竟口說無憑，有合同也是對彼此的一個約束。”
葉蔓和賈廠長都點頭。
於是孫廠長當即讓秘書擬了一式三份合約，內容也就是三家結成價格同盟，14寸的彩電零售價不得低於1100元。
葉蔓看過之後，確認沒有問題，痛快地在上面簽了字。
孫廠長和賈廠長也簽了簽，三方交換了合同。
葉蔓拿著這張廢紙一樣的合同，輕輕勾起唇角說：“孫廠長和賈廠長還有事要談，我就不打擾你們了。”
說罷，在兩人的客氣中出了電視機廠。
一離開電視機廠，沒了外人，鐘小琴就不忿地說：“葉廠長，他們分明是事先說好了，聯合起來欺負人嘛。”
“沒辦法，誰讓咱們太弱呢。”葉蔓不以為意地說道，“這本來就是刻意針對我們老師傅家電的陷阱。”
鐘小琴疑惑地看著她：“葉廠長，你幹嘛要答應他們。咱們老師傅彩電的最大優勢就是價廉，現在跟他們一個價格，肯定不好賣了。”
葉蔓回頭瞅她：“不然呢？現在跟他們撕破臉硬抗？你信不信，我今天要不答應，他們就是賠本了也會將14寸彩電的價格壓下去，擠壓我們的市場，直到將咱們趕出去為止。咱們的產品目前只有這一款彩電，他們可是有很多款電視機的，即便低端的虧錢了，中高端能賺錢，一樣可以撐很久，再不濟，還能從銀行貸款，找財政要補貼呢，真跟他們撕破臉死磕，對咱們沒好處，不如暫時答應他們，先養精蓄銳，多攢點錢再說。”
“那就這麽算了嗎？”鐘小琴有些洩氣。
葉蔓笑了笑：“怎麽會算了，這個合同裏到處都是漏洞，不直接降價，不能抽獎發優惠券，但還有的是其他法子。更何況，龐經理出去這一個月，也拉了不少小的經銷商，這些人可不受咱們這個合同的限制。人家經銷商賣多少，我管得著嗎？”
鐘小琴目瞪口呆地看著她：“這樣也可以嗎？”
葉蔓反問：“怎麽不可以？跟他們簽合同的是我，那些外地的經銷商又不是我的誰，他們能管得著嗎？頂多咱們在奉河市的門店做做樣子，標個1100。不止我們，我估計他們的經銷商私底下也是這麽幹的。”
畢竟要賣出去才能賺錢，賣不出去都是白搭，為了銷量，大家肯定會暗中做手腳，想辦法。
鐘小琴被葉蔓說得心情好了許多：“那就好，這樣咱們就不用擔心了。”
“是不用擔心，你以為我為什麽要去冰箱廠拿那一批冰箱呢？”葉蔓看了她一眼，轉開了話題，“走吧，回去了，看看小王的店鋪位置看得怎麽樣了。爭取明天就將位置定下來，盡快開店，這樣打廣告的效果更好！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）